本文目录

01

“小心，你身边有小人！”，算命先生这样跟每一个人说的时候，他都不会错。每个人都会把自己的不幸归因到别人身上，凡是有利益冲突，情绪对立的，在我们眼中都是小人。

但比起那些，算命先生才是真正的小人！

我没算过命，也不信算命，每当我对“算命很准”、“某某很灵”之类的言论嗤之以鼻时，长辈们都会苦口婆心地说：你还小，经历得太少，很多事不明白。又或者说：宁可信其有，不可信其无，你可以不信，但别胡说（对神不敬）。

我不仅不信算命，对其他类似的迷信风俗、规矩、仪式，也很不以为然。新文化运动“民主”、“科学”的种子播种了100多年，如今还搞这一套，我实在难以接受，我觉得我和大清臣民的区别，不应该仅仅停留在脑后没留辫子、心中没有皇帝。

可是，我只能保证我自己不信，为了顾及“相亲相爱一家人”的感受，我经常还得迁就屈从那些荒诞不经的东西。

举个例子，结婚那会儿，不知哪位大神对我妈说，因为我和我老婆生辰八字的原因，要求回娘家后，一个月内不准我老婆和她妈见面，也不准叫我丈母娘妈，否则对我丈母娘不利。

周围的邻居大妈们也纷纷附和说：对，确实有这个说法。

我当时很不屑：我是不信的，这太扯淡了，我就是要叫，看它怎样。

我妈要求我必须听从，邻居大妈们也七嘴八舌，一本正经地地警告我：以前谁谁没照做，结果怎么怎么（不好的结果），还有人不听劝，对桃树叫了一声妈，结果这棵桃树死了。

她们说得有鼻子有眼，可我只想发笑。

我说：这是H省，是我们市，甚至只是我们镇的所谓规矩，我老婆是S省的，以后我们也在S省生活，两地相隔2000多里，难道我们这里的神或规矩，还能管得到S省？又或者，S省那边的神也有规矩，和H省这边的神规矩不一样，我们该听谁的？

我妈说在这里结婚，当然按这里的规矩来。当我反问该怎么向S省的神交代时，她便不再理我。神仙打架，凡人确实无所适从，好在我们没有请S省的神。

回S省后，我老婆真的一个月没见她妈，打电话也省略了称呼没叫妈。

我问她你为什么不叫，难道你真信？

她说她本来不信，可听到那些类似诅咒的警告，心里膈应，她不想拿她妈冒险······

人生就是这么无奈！就我自己而言，打死我都不信这些。

人类已经上九天揽月，下五洋捉鳖，连原子弹都造出来了，有了毁天灭地的能力，什么怪力乱神不得靠边站？可是，一旦牵扯到家人，迷不迷信就由不得自己了，我们可以拿自己与之对抗，却不敢拿家人作赌注。

而算命先生，最擅长用你在乎的东西，欺骗你、敲诈你、摆布你、恐吓你、引诱你，最后糊弄你！每一个算命先生，最后都会把你，导向到他自己的利益，叫你买风水摆件，叫你花钱做法事，叫你寻龙换穴，叫你供奉。

如果情况好转了，他会说是他的功劳；如果情况不好，他会叫你继续花钱。

人这东西，最难就是反驳自己。一旦开始选择相信，一旦开始投资投入，就不会舍得止损，反而千方百计想证明自己是正确的，自己的原则是正确的。

这就给了算命先生可乘之机，乖乖的认算命先生摆布。

02

言归正传，继续说算命。

最近在看资料时，发现了一篇宝藏文章《记“江相派”——旧时代里一个迷信诈骗集团》。因为内容实在太有意思了（关于民国江湖中算命、行骗的法术技巧和操作指南），觉得很有必要跟大家分享一下。

这篇文章是60年代政协广东省委员会文史资料研究委员会出的，作者于城，是“江相派”大佬，精通各种古老的相术、骗术。

“江相派”是清朝、民国时期广州语系地区一个以迷信、诈骗为职业的秘密集团，它门徒众多，影响力很大，成员遍布两广各大城市及上海、汉口、香港、澳门、马来亚、南洋群岛等地。““江”指江湖，“相”是宰相，连起来就是“江湖宰相”的意思。

于城的父亲是“江相派”成员，做了40多年相命先生，在香港、广州、韶关等地名噪一时，按现在的标准，是妥妥的“高人”和“大师”。

受家庭氛围熏陶，于城从小耳闻目濡，对“江相派”的历史掌故、组织架构、隐语规矩、秘传法术等情况了如指掌。

据他自己讲，他15岁那年，父亲的一位同门师兄弟病危时选中了他，将师门的“法”和“术”传授给了他，其中“法”是大相士们必读的秘本，叫《英耀篇》，“术”是历代传袭下来的骗术经验，一本叫《扎飞篇》（装神弄鬼的），一本叫《阿宝篇》（骗钱的）。

《英耀篇》是师门大法，最高核心机密之一，类似于少林寺的七十二绝技和《鬼吹灯》中的“十六字阴阳风水秘术”，是不轻易传授给徒弟的。《扎飞篇》和《阿宝篇》低级一点，允许传授给一般的徒弟。

这么重要的“法术”，简直媲美《鬼吹灯》里的“十六字风水秘术”，于城为什么要公之于众呢？这就涉及特殊的历史背景了。

1959年，全国政协主席周恩来在茶会上，号召60岁以上的政协委员（那个年代的政协委员都不是一般人），将自己几十年来积累下来的知识、经验和见闻掌故写下来，传给后代。

根据这一指示精神，全国政协设立了文史资料研究委员会，负责推动清末以来各个历史时期各种历史资料的撰写和征集，由此形成了卷轶浩繁的《文史资料选辑》。

于城的文章，就是在这一背景下诞生的，可信度很高（不合格的文章，会被审核退回）。

据他自己讲，过去之所以不公布出来，是不想坏分子利用它来骗老百姓，五六十年代（全国打击反动会道门、反对封建迷信），情况不同了，“只有今天中国在共产党英明领导的情况下，被坏分子利用的机会极小了，我才放心把它揭露出来”。

03

这里主要说说《英耀篇》。

《英耀篇》，“英”指家底、身世的意思，“耀”是用高明手法取得的意思，合起来就是用高明的手法获取对方的家底、身世。

用于城自己的话说：“（《英耀篇》）全文不过七百字，却把封建社会里伦理之间的利害关系，各色各样人物的意愿和欲望，怎样从他们的外表、言语来观察他们的身世和内心世界，怎样使他们吐露自己的家底、身世的方法等·····都很概括地写了出来。”

为了提高技术壁垒，《英耀篇》最主要的词语，都用江湖黑话替代，一般人即使拿到了秘籍也看不懂，即使看懂了，如果没有师父亲自指点，也领悟不到最核心、最重要的方法论。

原文就不上了，简单说说大致意思。

对那些来看相算命、求神问卜的人，一进门就要先观察他是来求什么的，如果摸不透，就别乱讲，一旦开口，就要运用“军马”（一套有组织、有层次的话术）来对付他，千万不要犹豫，一犹豫对方就不信任了。

父亲来问儿子，是希望儿子富贵，儿子来问父母，一定是父母遭遇了不幸，妻子来问丈夫，面露希望的神气，是想丈夫富贵，面露怨色，必定是丈夫好嫖赌，或者小三争宠。丈夫问妻子，不是生病就是生不出儿子。读书人来问，主要是求功名，商贾来问，多是生意停滞不前。

态度诚恳，说是慕名而来的人，多数是最相信命运的人；笑口吟吟、言语浮夸的人，不是权贵人物，就是来砸场子的“畜生”（原话）。

多次问这件事，定是缺少这一样，频频问什么原因，其中一定有原因。敲黑板：有些富贵人会装成屌丝（或者破落人装作大款）来试探你，一定要小心分辨。

人都有利益欲望，即使是最清高的道士和尚也不例外。

新做官的人，欲望极大，趾高气扬，长期郁郁不得志的人，期望很低微，没有远大志向。

小聪明的人，低不成高不就，结果常常潦倒贫困，老实的人，领导喜欢他，反倒可以长久保住饭碗，日子过得还行。

皮肤细嫩而面色枯槁，衣着寒酸却穿鞋踏袜，不用说，大概率是破落户。拳头粗、手掌大，说话豪气，衣服朴素带着金玉饰品，一定是白手起家的老板。

衣着华丽、额角有光，面带愁容，不是寡妇，就是弃妇；穿金戴银，打扮妖娆，眉眼带风情的，不是当红妓女，就是富贵人家的宠姬。

满嘴对对对的，是权势人物，连声是是是的，屌丝无疑。

前面都是些基本原理和认知介绍，最后一部分才是最重要的方法论：如何套取对方家底、身世以及让对方心悦诚服？秘诀归纳起来就六个字：敲、打、审、千、隆、卖。

敲，旁敲侧击；打，突然发问，不给对方反应时间；审，察言观色，从已知推未知；千，刺激、责骂、恐吓，打击对方的要害；隆，赞美、恭维、安慰、鼓励，正能量引导；卖，掌握对方大致资料后，淡定地用最肯定的语气一一列出来，让对方惊叹折服。

六字诀是死的，人是活的，优秀的相士不能死板教条，必须根据实际情况，灵活加以运用，达到炉火纯青、滴水不漏的境界。

04

如何灵活运用呢？传授人给于城讲过一个经典案例。（见证奇迹的时刻来了）

一个25岁的男人来算命，他外穿一件七八成新且很合身的文华绉长衫，里面却是一套陈旧且手工很好的熟纱杉裤，鞋子是时款但破旧不堪，他进门后迟疑了一下，望了望四周，见没有熟人，才放心走过来。

再一打量，他手尖脚细，皮肤幼嫩，愁眉不展，满脸懊悔，眼内无神，面色憔悴。

相士问他是占卦、算命，抑或是看相看流年气色？

这人问清楚价钱和内容后，考虑了一下，答曰：先给我看看气色吧。

在相士眼里，此时，这人已经把自己的身世和遭遇全袒露出来了。

相士是这样分析的：

他的衣着、外貌、神情、语言······是一致的，这说明此人是个“二世祖”之类的人，两三年前还很豪横，近年来破落了。这个年纪的人，尤其是读书人或有钱人，喜欢三五成群来算命，他们爱听相士在朋友面前恭维他们富贵命，获得精神满足。

这个人却很反常，有两种可能，一是他有不可告人的疑虑，二是他的朋友抛弃了他，他穷极无聊，闲逛到此碰碰运气。根据经验，他不是第一种情况。

一般人迅速破产的原因，不外乎有三：生意失败，飞来横祸，挥霍无度。二世祖破产的原因，十个有九个属于第三种——好嫖滥赌，挥金如土。

飞来横祸的人，脸上只有惨淡，不会有懊悔；如果是生意失败，他倒霉的时候就不会再穿文华绉长衫；如果滥赌，他的文华绉长衫早就当了赌了。

只有在花厅妓馆称豪充阔的纨绔子弟，穷死也要留一两件好衣服来撑门面，也只有这种人，没钱后失去了那帮狐朋狗友，独自来看算命。他行为躲闪，因为他怕看见从前那帮阔少们，丢了面子。

根据以上推出来的信息，可以进一步推出他可能幼年丧父，极有可能是独子，最低限度，他父亲前几年死的，即使有兄弟也不会多。

如果他父亲或兄长还在，他们是不会允许他败家的，只有那些没有父兄的二世祖们，在慈母的溺爱和纵容下，才会养成不知劳作辛苦、花钱大手大脚的寄生虫。

还可以推出，这人出身富商家庭，而不是官僚世家。如果官宦人家，他的亲戚或父执辈中，总会有些官场上的人，他即使读书不成，也可以找那些阔亲戚谋一份差事。

如果他有创业计划，就会先占一支谋望卦，问问能否成功，但他不占卦而看气色，眼中又没有露出希望的神色，这说明他潦倒、漫无希望。

为什么他不敢去求亲戚或者父执辈们帮助、找碗饭吃？只有一个解释：他们都住在本地，大家都知道这人滥嫖或者好赌，正经商人厌恶这种败家子，所以这人不敢去找亲戚们。

05

事情到了这里，还远没完。

虽然掌握了这人的家底、身世，但有经验的相士不会贸然使用“千”的大招，还得继续“敲”和“审”，进一步诱导、确认相关信息，这就要用到“军马”了。

相士：我看你满面暗晦之色，怕你这一两年内会有大丧，你还有母亲没有？（敲）

这人回答：母亲去年死了。

相士：我看得对吧，你这一年内真是死了母亲吧。（卖）

紧接着打蛇上棍：你父亲死了多久？你几岁没有父亲的？（打）

这人回答：他在我五岁时死了。

相士：额角有岩巉先丧父，你额角这样岩巉，当然幼年丧父！（卖）

再问：你是长子吧？（打）

如果对方回答是，那他有几个兄弟就能“审”出来了。如果他是长子，五岁死了父亲，难道还有五六个兄弟吗？

相士：你居长，我怕你没有兄弟，有也不超过一两个，而且也不会和气，是不是？（卖）

确认这些情况后，就可以用“千”了。

“千”是大招，是最厉害的心理攻势。先“千”他潦倒，再“千”他那帮狐朋狗友忘恩负义、不讲义气，然后在“千”他的那些势利眼亲戚轻视冷落他。

当然，这些话术不仅对这人合适，对一切家道中落的人都合适，通过“千”可以直击这人的心灵深处，引起他情感上的共鸣，使他感受到相士的灵验。《英耀篇》说“无千不响”，就是这个道理。

但是，光“千”也不行，因为“千”只能验证从前的事，无法预测未来，所以只能算灵验了一半。剩下的一半，还要靠“隆”。

“隆”的目的有二：一是让对方感到精神上的满足，让他替你吹嘘，招来更多的人算命看相（老客户转介绍）；二是通过预言和暗示，产生一种精神力量，影响对方的前途。

“隆”，不是盲目地恭维和赞美，而是根据社会的发展和需要，结合对方的出身、性格、资质、社会关系，对他的前途作出适当的预示，并加以鼓励。

说白了，就是以长者的身份给你做职业规划，相士们都是走南闯北、见多识广的社会人，各行各业都有接触，对职业规划指点一二，是不成问题的，当然，这不是命理迷信，而是社会阅历和人生经验。

以上面的二世祖为例，这人读书不成，没有胆识和勇力，没有谋生技能，也没有本钱，所以他没法考科举，没法投军，也没法从事工商业。

这种人你预言他将来做大官，教他从政从军，或者教他把仅剩的房子卖了来创业、将来做大老板，这肯定行不通，你的预言不灵验，就是砸自己招牌。

如果你教他痛改前非，低头去央求一下亲戚朋友，谋求一个小店员的职位，勤勤恳恳地工作，非常节俭地生活，将来或许会小康小富——他虽然破落了，但有许多有钱的亲戚朋友，如果这些人见他洗心革面，也许会有一两个人念及往日情面，帮他一把，如果他勤勤俭俭，渐渐学会了做生意，又有这么多商界人脉，那他的事业很有可能会起来。

这样，“隆”的预言就灵验了。

06

“无隆不成”，传授人特别重视“隆”字，这一招用的好，一个相士可以在若干年后获得千倍、百倍的收益——这是无本的天使投资。

他教导于城：如果是太平盛世，你就要多鼓励资质好、有条件的人去考科举或者从事正当的工商业，如果是乱世，你就要多鼓励有胆识、够豪爽的人去投军入伍，或者捞偏门（烟赌、捐税、走私、倒卖）。

这样做对你大有好处，百利而无一弊。你教一千个人一万个人这样做，说他们将来一定发迹，他们心里一定很高兴，替你吹嘘（揽客），这是你目前的收益，但将来受益更大，只要其中有两三人真的当上大官或成了大老板，他们即使没有重重酬谢你，也会替你宣扬，夸你灵验，有几个成功人士替你捧场撑腰，你这辈子享用不尽。

至于绝大多数失败的人，他们也不会说你不灵验，因为你在替他们相命的时候，早已埋伏了好几手，比如看他们家风水如何，祖宗怎样，私德还不好等等，理由俯拾即是，总有一款适合他们。

所以，他们失败了也只会怨自家风水不好、祖宗德薄、私德有亏，那些投军战死或者死于乱世的人，他们更不可能说你不灵验了。

以上就是《英耀篇》的大致内容和传授人讲述的重点。《英耀篇》只是讲“法”，如果想要骗术效果更好，还得结合“术”，也就是《扎飞篇》和《阿宝篇》。

于城的父亲，就是靠这些伎俩，来欺骗世人、享名一生的。

把《英耀篇》、《扎飞篇》、《阿宝篇》看完，可以发现：现在社会上的骗术，很多都是这些古老骗术的沉渣泛起和翻版，并没有多少新意。

受众的思维和层次还停留过去，骗术迭代升级没有市场驱动。

当然，我说这些也没用，信的人，还是深信不疑，不信的人，我说不说都不会信。

此文，权当消遣吧。

最后，用韩琛的经典台词做个结尾吧：

“算命的说我是一将功成万骨枯，可是我不同意！我认为出来混，是生是死，应该由自己决定。

算命的秘诀是什么?

●绝不外传的算命口诀

贪者必贫，君子以为大戒，佛门亦为五戒之首，故做"阿宝"，咎不在"相"，而在"一"——

《阿宝篇》

这句话出自江湖秘本《阿宝篇》，意思是说人性是贪婪的，贪婪是大戒，所以贪婪的人必贫，所以做"阿宝"，去骗那些贪婪的人，是没有错的。换句话说就是，他们活该!

"阿宝"是黑话，是对靠算命行骗的人的统称，"相"是指行骗者，"一"是指受骗者。

1948年，我20岁，为了生计，跟了祖爷。祖爷是当地骗子圈的头头，资历老，手段辣，要想在当地干黑活，必须都拜他为师，否则他会找人把你"切"(弄死)了。

跟了祖爷，首先要学阴阳五行，打了一个月的底子，开始学"英耀"，就是骗术心理学。英耀的核心口诀我至今记忆犹新：

入门观来意，出言莫踌躇。

天来问追欲追贵，追来问天为天忧。

八问七，喜者欲凭七贵，怨者实为七愁。

七问八，非八有事，必然子息艰难。

士子问前途，生孙为近古。

叠叠问此事，定然此事缺;频频问原因，其中定有因。

僧道从清高，不忘利欲。

庙廊达士，志在山林。

一哥要狠刀，二哥要抛刀，三枣要跳蚤。

这都是黑话，需我慢慢讲解。

第一句：入门观来意，出言莫踌躇。

就是说有人来算命，或者去登门给对方算命，自己先不要说话，要听对方讲，对方讲的越多，透露的信息就越多，你瞅准了时机，冷不丁地说一句，要击中要害，千万不能踌躇，不能模棱两可，否则对方就会认为你没水平!那么如何抓要害呢，就看下面这几句了。

第二句：天来问追欲追贵，追来问天为天忧。

"天"是指父亲，"追"是指儿子，这句话的意思是说，只要是父亲来给儿子算命，基本都是要问儿子是否会有出息，是否会富贵。父母都是望子成龙、望女成凤，哪怕他就是个壁虎或野鸡。他既然问这些，言外之意就是现在儿子或女儿不上进，你按这个路子断，肯定没错!后半句是说，凡是儿女来给父母算命，绝对是父亲或母亲身体不好了，要么有病了，要么要归西了，除此之外，儿女没有任何事情会想起父母!

第三句：八问七，喜者欲凭七贵，怨者实为七愁。

"八"是指妻子，"七"是指丈夫，意思是说，只要妻子来问丈夫的前途和运势，那么，如果这个女的是高兴着来的，就说明她老公最近可能要有官运或者财运，总之要有好事，但好事还没来到，或者刚刚有苗头，她前来问卜一下，那么你就可以直接断她老公有福有禄，她肯定笑得像个傻狍子，赏钱也会给很多!相反，如果这个女的是一脸忧郁地来的，那么肯定是她老公最近走霉运了，或者要丢官，或者要破财，或者要把她甩了，你往凶的方向断，肯定八九不离十!然后狠狠敲打她，告诉她如果不解灾，就会倒霉十年，此时，她会乖乖地把兜里的银元掏出来，你骗了她，她还给你磕头!

第四句：七问八，非八有事，必然子息艰难。

只要是老公来给老婆算命的，只有两种可能，要么怀疑老婆不忠，给他戴绿帽了;要么是老婆不下蛋，生不了孩子!除此之外，老公永远不会给老婆算命!(我是个算命先生(2)

第五句：士子问前途，生孙为近古。

"生孙"，是指商贾，有钱人;"近古"，近，是指活着，古，是指死了。士子就是读书人，士子来了肯定是问前途如何，能不能高中，能不能做官。大款来了呢，肯定是问自己能活多大岁数，或者问人生路上有没有大灾大坎，因为他有的是钱，什么都不缺，就怕活不长。这个心理抓住了，一切都好说了!

第六句：叠叠问此事，定然此事缺;频频问原因，其中定有因。

凡是反反复复总是问某件事的，那么这件事肯定是很不好，很不如意;凡是江湖传说总揪住一个问题问起来没完的，那么这个问题就是她要询问的事情的起因，不是你算得准，是她透露的太多了!

第七句：僧道从清高，不忘利欲。

真正的出家人是不会去算命的。那些道貌岸然的僧道如果前来问事，就是凡心不死的表现，不是问利，就是问欲。你以利欲许之，他必然大喜!

第八句：庙廊达士，志在山林。

"庙廊达士"是指做官人，那些高高在上的官员，其实野心更大，利益心更强。仍以利欲许之，亦大喜!

第九句：一哥要狠刀，二哥要抛刀，三枣要跳蚤。

"一哥"是指最容易上钩的傻狍子，对你深信不疑，此时刀一定要狠，狠到什么限度，祖爷说了："别倾家荡产就行!"二哥"是指对你有怀疑了，或者认为你算得不准，那么此时千万不能恋战，不能有贪心，一分钱不收!"三枣"，是指故意找茬的人，如果一看就是上门找茬的，马上溜之大吉。剩下的事祖爷来摆平!

跟了祖爷就是生与死的托付。怕死?用祖爷的话说：怕死还不如回家喂猪!"阿宝这一行就是高风险、高回报，看看祖爷身边的坝头们，哪一个不是身经百战、死里逃生过来的!

讲到这，你肯定认为祖爷是个很了不起的人物。对!祖爷是个很有文化的人，长的很好，很面善。如果你不了解他，你永远无法把他同炸骗、行赌、杀人联系在一起。祖爷轻易不发怒，只有"小脚"们蹩了脚时，才会发脾气，但也不大，不是你想象的又打又骂，但人只要脸一沉，就足够把你吓个半死!我见过祖爷发的最大一次脾气，是入行后第二年，有几个坝头要爬香，"坝头"是祖爷底下第二级管理者，"爬香"就是造反，祖爷当时雷霆大怒，亲手切了那个领头的。

迅雷创始人程浩：

迅雷发家历史!（转）2007年02月02日星期五下午 03:34迅雷，是什么？这家地处深圳科技园的小公司，2年前还无人知晓，但是，今天，迅雷凭着一个仅仅几M大小的小软件，就俘虏了广大网民的心，代替了辉煌一时的FlashGet，成为最为常用的装机必备软件之一。从迅雷的身上，我们仿佛又看到了腾讯当年的影子，这家公司的崛起，几乎就和他的名字一样——迅雷，不及掩耳。都说互联网是盛产神话的圈子，不过扳着指头数数，真正成活的国产神话，并没有几个，除了几大门户网站之外，能数得上去的，也就百度、QQ，淘宝，还有盛大网游这类的。都说互联网上机会无数，可一帮自诩才智高绝不逊诸葛亮刘伯温的IT精英，上下左右折腾的翻天覆地，愣是找不到打开阿里爸爸宝藏的秘诀，这实在是令人郁闷无比。今天迅雷的崛起，无疑给广大淘金者多了一个学习的榜样，一个极具参考价值的案例。究竟迅雷的崛起，有何独家秘诀？今次的it茶会，乘着“走进迅雷”这次聚会，得以近距离接触迅雷高层，并以互动PK的方式，拷问了迅雷创始人之一——程总长达2个多小时之久，总算套出若干必杀秘笈，好东西不敢藏私，遂将套出的秘诀公开，以揭露迅雷的发家手段，供广大同好参考。

话说X年X月X日，我们一帮江湖上的草根虾米，在笨伯的号召下，浩浩荡荡的杀向刚刚搬了新办公室的迅雷公司，由于参加的人数太多，本次聚会分开2个会场讨论，一个是高层分场，另一个就是咱们草根专用的“精英分场”了。迅雷公司也对咱们IT茶会的茶友照顾得很，除了好瓜好果招呼之外，迅雷创始人之一——程总亲自到场接受现场PK，看到主角出场，众多茶友立显刁民本色，挖空心思抛出种种非人问题，轮番向程总轰炸，而程总显然也不是省油的灯，兵来将挡，水来土掩，一时间种种观点此来彼往，交锋激荡，火花四溅，其激烈程度，为茶会历史罕见。俺笨人身临其境，虽耳拙口笨，不过听了大半天，倒也记着一鳞半爪，回家面壁N天，终于整理得若干必杀黑招秘笈，详列如下。

总的概括，迅雷的发家手段，靠的就是：“骗！拐！蒙！坑！”这四大暗黑系的不传绝技，到底这几招是如何的了得，请听俺笨人一一道来。

第一招：骗！

大凡IT企业，在最初的时候，大都是穷光蛋一个，所以，如何骗得VC的投资来吊命，成了创业者的心头大石。当问及如何迅雷是如何“骗”到VC投资的，程总坦言，VC对项目的观察角度和创业者的很多时候是不一致的。并且在初次接触的时候，VC也不会对创业者说这个项目哪里好，哪里不好。而迅雷获得VC的青睐，事后总结，是在 2个方面获得了比较高的评价。一是团队，而迅雷两位创始人都是技术出身，比较容易使得VC对其人格、做事业的理念产生认同。二是开发的项目有前景。迅雷开发的软件，属于“杀手级”应用，就是说只要有人上网，下载就是一个必不可少的应用。（俺笨人就是一个典型的“宽带＝下载”的下载狂人，#_#）所以VC对前期甚至连成熟产品都还没做出来的迅雷，依然看好。这个对希望获得VC的IT创业者来说，多多少少可以借鉴一下。至于更多的和VC打交道的经验，大家可以向笨伯之类的江湖专业老手请教，俺笨人才疏学浅，就不多废话了。

在PK中，程总还提到了一个小插曲，就是关于百度创始人李大腕的故事。当年李大腕获得100万的风险投资，约定6个月后推出产品，投资方也许觉得时间太长了，问道：“我给你200W，能不能3个月把产品做出来？”李大腕断然拒绝：“这不是钱的问题。”言下之意，好产品是需要用心、用时间去慢慢提炼出来的，如果盲目追求短平快，只能做个二流子产品，是不会有长久的生命力和足够的竞争力的。这个小故事，众位好汉不知有何高见？

第二招：拐！

老话说，攘外必先安内，“拐”就是是一个对付内部员工和合作伙伴的必杀黑招，至于如何拐法，且慢慢看下去。

话说当年迅雷还刚刚起步的时候，经济拮据无比，别说高薪挖人了，就算平均水平的工资，都没有。但是人才永远是企业的头等资源，特别是迅雷这种技术开发型的，没有优秀人才怎么可能发展啊？于是，程总就用“拐”招了。没钱吸引人，怎么办？那就用理想来拐人咯。程总回起当年几个伙伴放弃了在别的公司的高薪，为了迅雷这个共同的理想而艰苦奋斗的情景，不由得唏嘘不已，特别是提到，一些伙伴拿着不到以前六分之一的薪水，却以无比的热情干劲，不分昼夜的埋头苦干，更是感叹万千，直言当时的伙伴这种几乎“免费”的贡献，对公司早期节约经费、方便资金周转起了很大的作用，并坦言，能找到如此优秀的伙伴，运气实在值得庆贺。似乎根本网的娄总，也曾经感叹过此类的人才问题？难道这就是所谓的“英雄所见略同”？算了，咱既然是笨人，对这类这么高深的问题，还是不要多想为好。

当然了，老靠理想、理念拐人，并非长久之计。看看现在迅雷明亮宽敞的办公室，就知道，被拐进来的迅雷的员工，现在都过上了初步美好的生活了，以后肯定会越来越美好，这个俺笨人倒是可以冒充一下算命师傅，来下这个预言。^_^

“拐”这一招，出了对付自己人之外，还可以对付合作伙伴公司。程总提起华军“封杀”事件，总结出来，一个新兴企业的崛起，对整个产业链会带来一些意想不到的利益冲突，而如何平衡各方面的利益，达到双赢或者多赢，则需要本着利益共享的心态，把上下游的相关的合作伙伴都“拐”进来，不要想着独吞整个产业链的所有价值，那是危险、鲁莽和不现实的。

第三招：蒙！

蒙谁呢？蒙竞争对手。当谈及竞争对手的时候，程总笑言，对圈内的竞争对手，他不方便发表言论，说好话不合适，说坏话，似乎也不妥。（呵呵，看，多直白的态度）。不过现在这么多企业看上这一块的业务，证明迅雷这条路子是对的。如果没有人竞争，没有人发展这个方向，那反而不正常了。

像迅雷这类的功能型的软件，本身的用户黏性很小，用户用迅雷，不是因为迅雷的名字好听，不是因为迅雷的界面漂亮，而是因为迅雷下载的速度快！一个“快”字，就是迅雷的核心竞争力。程总对这个非常清楚，所以当有人问迅雷有没有想过一些特殊的、创新性的盈利点，就是所谓的“商业模式”的时候，程总表示，迅雷能吸引广大用户，最大的原因就是“下载快”，这是迅雷的存在意义所在，也是以后发展的基本出发点，而一些所谓的商业模式，到现在为止，迅雷并没有投入太多的精力去研究，因为商业模式是最容易模仿的，迅雷不着急，是因为如果真的有别人发现了一个好的商业模式，迅雷大可以轻松模仿，而技术上的创新和用户体验的积累，却没有捷径可走，迅雷苦心锻炼自己的内功，也是为了以后的发展和壮大打下基础，只要基础牢固，到时候要发什么招数，都能得心应手，人家辛辛苦苦探索出来的商业模式，就变成了为迅雷免费做研究，变相为迅雷打工了。而假设现在过于追求商业模式创新，反而可能导致分散精力，欲速而不达。（真牛X啊，连对手的成果都计划着免费使用了，真不是一般的黑招啊～～）

第四招：坑！

坑人谁都会，但是要坑的有水平，就不是那么容易了。对任何一家企业来讲，用户永远都是赖以生存的基本。特别是软件类的产品，用户基数的多少，决定了软件企业的生死，君不见，多少个流氓软件，使尽一切卑鄙无耻贱格下流天打雷劈死皮赖脸不怕千夫所指无惧天诛地灭的手段，一个劲的往用户的电脑里钻，就知道这用户，是多么的至关重要了。

为了挖好温柔陷阱，将用户永远坑在迅雷的温柔乡里，迅雷也做了不少工作。首先，迅雷在下载速度上，尽一切可能的提高，今天迅雷的研发队伍，有三分之二在继续开发研究下载的核心技术，可以说，关于下载的研究，迅雷保持着压倒性的领先，这是迅雷的命脉所在，无论如何都是排第一位的。第二，迅雷开发多个下载工具，无论是迅雷标准版、迷你版，还是Web版，目的都是了在不同环境下，或者不同层次的用户，都能享受到迅雷极至的下载速度。第三，迅雷开辟博客、雷区、论坛等等，也是围绕下载用户的需要，从多方面，多角度，给下载用户提供讨论、资源分享、交换信息的方便，从而更好的为用户的下载服务。这一切一切都是为了圈住用户的心，尽可能的“坑”住用户的手段。

当问及迅雷会不会采用和其他软件捆绑安装的时候，程总立刻明确表示，迅雷不会采用这一类影响用户心情的小人手段，他表示，他很高兴用户因为需要而采用迅雷软件，但是不会自个儿强行进驻用户的电脑，强迫用户接受，“用户需要的时候，自然会安装迅雷，如果用户不需要你，你硬跑进去，又有什么用？人家一样会想办法删掉你的。”呵呵，不错，以后不用担心迅雷变成流氓了，先预先祝贺一下。

当问及迅雷为什么不提供P2P和流媒体的下载时，程总回答：迅雷一贯都是面对S2P的应用的，就是只能下载放在服务器上的数据，个人电脑分享的这种数据下载，迅雷不会提供支持。至于为什么不提供这类功能支持，回答是这不是迅雷擅长的应用，互联网上其实诱惑非常多，看起来都有发展前途，都有用户需求，但是迅雷只在自己最擅长的方面，提供给用户最好的产品。（这个。。。。。笨人似乎也听过万科地产的王石同志，说过类似的话，说是要善于做减法，才能取得更大的发展什么的，唉，算了，这么高层次的道理，想也没有用，不如不想。。。。。@_@）

从上面看来，迅雷是铁了心要坑住用户了，看来要跳出迅雷的“雷坑”，不是这么容易的事情了，这一黑招“坑”，真是大有学问，值得多多研究了。其他的问题，限于笨人的可怜的头脑，实在无能为力再回忆起来了，希望其他参加聚会的茶友，伸出友谊的手，再补充补充，更加彻底的揭露迅雷的发家黑招，我们虽然是草根虾米，但是也要成长，也要开枝散叶，这江湖如此险恶，如无一两招防身，也许生存都成问题，更不说扬名立万，功成名就了。对迅雷这种黑招高手，就是要多揭发、多宣扬、多PK，以达到“天下乌鸦一般黑”的大同世界，早日实现共产社会！